優化產品結構，創立優勢產品。充分利用資源優勢，調整產品結構，增加中高檔潤滑油產量；加大科技力量投入，開發特色產品和技術含量高的優質產品，彌補市場所缺，樹立企業名牌。加大宣傳力度，提高品牌形象。通過各種宣傳廣告介紹產品的性能與特點，提高產品的知名度和商譽度；通過精美的包裝設計和多種媒體的組合宣傳，樹立和提高品牌形象。加強服務，促進銷售。

　　在本系統內及聯營加油站統一增加潤滑油換油業務，向客戶提供專業優質的換油服務，以此促進潤滑油的銷售，并設立統一的標識、統一的宣傳廣告，強化品牌效應。開展多方位公關，把握市場動向。與汽車生產廠建立聯系，根據汽車用油的規格變化和發展確定生產方向，力爭取得某些暢銷品牌汽車的專用油資格。同時還要與汽車專業維修站、換油中心等建立廣泛聯系，采取專供、代銷、開辦或聯辦專賣店等多種形式擴大終端銷售份額和市場影響力。

　　成立專業化調研機構，實行動態營銷策略。制定培訓計劃，提高員工素質。根據外部形勢和市場發展的變化為管理人員和銷售人員舉辦定期或不定期培訓班，進行營銷策略培訓、經營宗旨與方法培訓、電子商務培訓等，不但要使經營人員具備現代商務與營銷的基本常識和技能，而且要喚起其宣傳產品、推薦產品的熱情和責任感，提高營業員對產品的宣傳推薦程度。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網