隨著長壽命柴油機油的正式發布，長城潤滑油市場開發方向向各產業鏈中高端領域加快邁進，時間也進入到2016年企業年中盤點時分，潤滑油有限公司實現穩健發展，上半年經營總量超進度計劃，高檔柴油機油銷量穩定，高檔汽油機油銷量同比增長17%，汽車養護品、防凍液、變壓器油均實現較好增長。

　　挖掘客戶需求，提高市場占有率和行業影響力。在市場需求減緩的大環境下，潤滑油有限公司堅持以客戶為中心的經營導向，推進和大客戶、重點客戶的業務合作。上半年公司領導走上一線，開展了大客戶和重點客戶的拜訪工作，累計拜訪100余次。同時，明確要求各直屬單位一把手帶頭拜訪客戶，由此與業務人員的日常拜訪相結合形成了立體化的業務溝通機制，不斷深化合作，從而促進了OEM市場的穩固。上半年還實現了與西門子等國際知名企業的業務合作。潤滑油有限公司積極探索中資企業海外合作新模式，與徐工集團、三一重工等先后開啟了海外服務試點、油品專用配套等合作。

　　面對更艱巨的任務和更困難的工作，發揚“登攀”精神，展現“亮劍”意志，開展勞動競賽。為進一步調動廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創”競賽活動(比客戶開發案例，爭創客戶開發技巧優秀團隊；比客戶開發速度，爭創客戶開發效率優勝團隊；比銷售業績，爭創客戶開發先鋒團隊)。激發銷售人員開發市場的斗志，進一步開展“比學趕幫超”。銷售隊伍采取項目制+團隊開發方式，發揮銷售分公司、代表處的作用，有效促進AE、AP高端工業油等各類油品的市場拓展。同時，在汽油機油零售市場也同時加大了開發力度，開展一系列推廣活動，推進銷量持續提升。活動中，公司對一批涌現出的優秀一線銷售人員和先進事跡利用門戶、企業報、微信等平臺進行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進”的士氣。

　　潤滑油行業邁進各產業鏈中高端領域

　　完善高端產品線，加大高端產品市場推廣力度。潤滑油有限公司上半年推出環保船用油產品、食品級液壓油和齒輪油，舉辦精細潤滑脂產品發布會，正式推出10萬公里長壽命柴油機油，向社會和消費者端出一道道精美大餐。以進口替代和產品升級為主要策略，穩定傳統行業和客戶銷量，鞏固工業油市場地位。以“高端裝備”、“關鍵系統”、“高端產品”為突破口，持續進行高端配套和進口替代，積極進入高鐵、機器人等新興行業。服務于此，上半年實現目標內重點技術認證21項、設備廠商推薦用油34項，申報專利42項。進一步強化技術支持中心的建設，加快培養各行業專家型技術支持隊伍，組織各行業關鍵設備潤滑技術發展趨勢及用油方案研討等會議，形成和完善更具針對性效果的油品推介材料，為市場開發提供有力技術支撐。運用互聯網工具和信息技術，先后建成產品交付平臺、物資供應支持平臺、網絡支持平臺，通過優化流程，直接面向消費者和合作方，更快捷地對市場做出反應，更好地服務客戶。

作者：佚名　來源：互聯網