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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產各類真空油脂和特種潤滑脂的專業公司,集研究、開發、生產于一體的生產經營企業,具有幾十年專業生產真空油脂和特種潤滑脂的生產經驗。

TECHNOLOGY

技術與應用

明確加油站作為潤滑油消費的定位目標群體

2014-08-21 09:59 來源: 作者:

  市場目標消費群體各地的汽車修理廠、換油中心、專賣店,以及廣大農村用油市場,都應該是國內潤滑油企業的目標消費群體。特別是對加油站,更應該予以充分重視。中石化和中石油擁有4萬多個加油站與龐大的油品區域銷售網絡,應該充分利用這一優勢,明確加油站作為潤滑油消費的定位目標群體,廣泛建立一條龍配套服務,爭取更大的市場份額。

  不可忽視的是原設備制造商(即OEM)一般都是大型企業,擁有大規模的初裝油市場潛力。中石化和中石油應利用自身特大塑企業的形象和資金優勢,與OEM和相關用油大企業進行多方位合作或結成戰略聯盟,開發滿足其要求的規格產品,并優價供應。這樣不僅能占領OEM初裝油市場,而且也便于OEM和相關用油大企業對其下游用戶推薦,以爭取服務用油的市場。

  品牌戰略市場競爭主要體現在品牌競爭,鉆牌的市場營銷已經成為競爭的主流。一個企業、一個產品沒有品牌就沒有靈魂、沒有性格、沒有特點。外國大石油公司就是利用其品牌效應占領了世界潤滑油市場87%的份額。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網

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