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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產各類真空油脂和特種潤滑脂的專業公司,集研究、開發、生產于一體的生產經營企業,具有幾十年專業生產真空油脂和特種潤滑脂的生產經驗。

TECHNOLOGY

技術與應用

潤滑油營銷模式有章可循有比較成熟的運作經驗做參照

2014-07-03 09:40 來源: 作者:

  傳統潤滑油營銷模式分析傳統的潤滑油營銷模式有章可循,有比較成熟的運作經驗做參照,對企業的管理能力與創新要求不是很高。其不利之處主要表現在:(均環節多、費用高、競爭力弱傳統的潤滑油營銷模式同其他產品營銷一樣,往往有多層次的經銷環節,經銷商一般至少有2一3級。企業雖然采取各種措施狠抓成本和費用管理,但競爭力依然不強,效果不明顯。對規模較大的企業而言,在營銷管理方面面臨的最大問題,不是如何滿足日益上升的營銷費用,而是應探索如何減少營銷環節,大幅度降低營銷費用,增加贏利能力,從而最終實現提升競爭力的目的。

  有效管理撞制難度大,效益易流失,贏利能力差傳統的潤滑油營銷模式雖然有章可循,但企業要達到理想的管理效果、實現有效控制比較困難,協調難度大。如果不能實現規范有序的管理,極易造成效益在中間流通環節的流失。傳統的銷售模式對經銷商依賴程度很高,企業一方面必須面對競爭對手的強大沖擊,另一方面又不得不花費很大精力來協調與經銷商的利益分配關系,形成最終用戶接受價高、中間經銷商利大、企業無利可圖甚至虧損的局面。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網

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