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中國石油加碼廣西成品油零售市場

2016-05-12 09:32 來源: 作者:

  地處廣西省南寧市淡村路的中國石油南金安加油站,遠離主干道,離東盟博覽會和民歌節(jié)舉辦展館超過15公里,一個在東、一個在南,方向相悖,卻是中國——東盟博覽會、中國東盟商務與投資峰會貴賓車輛指定用油加油站。過去12年來組委會從未更換過加油站,反而將中國石油廣西銷售公司下屬的四家加油站,也納入到指定油加油站中。

  國際油價持續(xù)走低,終端加油站零售環(huán)節(jié)的利潤空間增大,加油站之間競爭激烈,中國石油廣西銷售公司通過抓住長期客戶的方式,拓展市場空間,效果顯現(xiàn)。記者獲悉,中國石油廣西銷售公司將在“十三五”期間繼續(xù)加碼布局廣西市場,將現(xiàn)有的加油站數(shù)量從500座提高至800座。

  中國石油廣西銷售百色分公司潮江加油站位于右江河畔,日均銷售量達35噸左右,汽油達18噸以上,位居百色公司前列,出租車司機是潮江加油站的主要客戶之一,加油站不僅為出租車司機提供茶水和早餐豆?jié){的便利,出租車司機還可以在加油站里免費洗車。與此同時,加油站還在拓展周邊旅游公司的固定客戶,在向前來加油的旅游客車推薦周邊酒店的優(yōu)惠價格時,建立客戶關系,至今已有5家旅游公司定點在潮江加油站加油。

  由于毗鄰東盟地區(qū),廣西與東盟各國關系密切,2003年,中國—東盟博覽會永久落戶南寧,2015年中國石油廣西銷售公司成為中國—東盟博覽會行業(yè)合作伙伴和唯一指定燃油供應商。

  中國石油廣西銷售的相關負責人告訴記者,中國石油廣西銷售在做好中國東盟通道油品保供工作的同時,也為企業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎。

  中國石油廣西銷售崇左分公司白云加油站位于中國南大門憑祥市,不僅是南疆國門唯一一座加油站,也是距離越南邊境最近的中國石油加油站。該站因其獨特的地理位置,常年接待越南、泰國等東南亞客人數(shù)千名。目前該站日均銷量28噸。2016年一季度,白云站完成率達111%,同比增長17.29%,目前,日均銷量達26噸。

  中國石油廣西銷售公司成立于2000年10月,2008年12月上劃中國石油天然氣股份有限公司直接管理,主要負責中國石油在廣西地區(qū)的成品油、車用天然氣市場開發(fā)和銷售業(yè)務。十二五期間,中國石油廣西銷售公司在營加油站由339座增至500座,網絡規(guī)模逐步擴大。全資油庫達到7座,銷售網絡遍布廣西全境。

  中國石油廣西銷售的相關人士告訴記者,公司已經制定了兩步走的計劃,第一步,利用兩年時間,夯實管理根基,攻堅網絡開發(fā),積極主動營銷,消化低效無效銷量,實現(xiàn)加油站總數(shù)600座,銷售規(guī)模立足“3”字頭穩(wěn)步增長,利潤逐年提升。第二步,到2020年,實現(xiàn)年銷售量500萬噸、市場份額46%、年利潤6億元、加油站總數(shù)近800座的目標,初步建成國內一流綜合服務商。

  近期,廣西省GDP增速由10%以上回落至8%左右,進入最近十五年以來區(qū)域經濟最艱難的時期。與此同時,成品油資源已由階段性、區(qū)域性供不應求轉變?yōu)槿婀┐笥谇蟪B(tài)化,價格競爭將更加激烈,而天然氣和電力等替代能源發(fā)展迅速,未來電動汽車可能給成品油產業(yè)格局帶來巨大改變。加之區(qū)域高鐵迅猛發(fā)展,地方政府推動所屬國有企業(yè)強勢進入成品油市場,這些因素都對企業(yè)的生產經營產生壓力。

  盡管如此,中國石油廣西銷售公司依然加大布局廣西的力度,2016年全年主要目標為,實現(xiàn)銷售總量285萬噸,其中純槍190萬噸。實現(xiàn)利潤5500萬元,非油利潤6100萬元,費用總額控制在11.6億元。開發(fā)加油站33座、投用30座,其中控股公司開發(fā)18座、投用12座。到“十三五”末,公司市場份額達到46%、銷售總量達到500萬噸。

  隨著油氣改革落地加速,成品油定價將在未來兩三年全面放開,投資主體、市場主體將更趨多元化,競爭更加激烈。市場分析人士認為,國有石油企業(yè)雖然有資源優(yōu)勢,但在市場逐漸放開侯,需要大幅提升競爭力,以客戶為中心,轉變經營模式,滿足客戶需求,拓展客戶群,是一種有效的轉型方式。

作者:佚名  來源:中國石油新聞中心 

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